Jag utlovar här och nu en 100 % garanti. Den som inte gör fler affärer efter att ha blivit tränad i olika avslutstekniker av mig får varenda krona åter!

Hur vågar jag nu utlova detta? Hittills har jag inte återbetalat någon kund...

Här följer ett exempel på hur ett upplägg inför en avslutsutbildning kan se ut:

1) Vi börjar med att träffas för att gå igenom era behov, era förutsättningar, säljarnas nivå och kompetens, tid, längd och plats för utbildningen och vilka produkter och kunder ert företag har.

2) Vid utbildningstillfället så arbetar vi med ett flertal avslutstekniker, säljaren får med egna ord skriva sitt eget manus och exempel, vi kör övningar och rollspel för att träna teknikerna i praktiken, jag efterlämnar ett utbildningsmaterial för säljaren att träna i och vi bokar in ny tid för att göra en uppföljning längre fram, efter en tids träning. Allt läggs upp efter ert behov.

3) Vid ett tredje möte, så inriktar vi oss på utveckling av det säljarna lärt sig och praktiserat, samt på stöttning och hjälp till säljansvarig chef. Med handfasta råd och exempel på hur säljarna ska arbeta med dessa tekniker i det dagliga säljarbetet och hur de ska följas upp.

Efter varje utbildning så gör vi en utvärdering av vad ni lärt er och en koll på hur många fler affärer ni gjort.

Eftersom alla företag har olika behov, olika antal säljare och olika förutsättningar, så skräddarsys varje utbildning. Normalt görs en tre-stegs-raket, där vi ses vid tre utbildningstillfällen för att få en bättre kontinuitet och möjlighet att träna i praktiken för att de nya kunskaperna ska sätta sig.